Business Development Manager
You might not know our name, but you know where we are. That's because Compass Group Canada is part of a global foodservice and support services company that's the 6th largest employer in the world, with 625,000 employees.
You'll find us in schools, colleges, hospitals, office buildings, senior living communities, tourist attractions, sports venues, remote camps and military installations and more. We're in all major cities, at remote work sites and everywhere in between - doing business in Canada and 50+ other countries where you can learn and grow. Join us now and point your career forward!
Imagine working in a place that offers great resources to help you achieve your greatest potential. At Foodbuy, our solutions strengthen supplier relationships, customize offerings, and lower purchasing and production costs. In turn, we can give our passionate employees ongoing opportunities to grow. Join us.
Why work with Foodbuy? We are a member of Compass Group Canada, the leading foodservice and support Services Company. We extend our value-driven purchasing service model to external clients who benefit from our negotiated contracts with manufacturers that support food and beverage and facility management suppliers.
Job Summary
En tant que Responsable du Développement Commercial (RDC) chez Foodbuy, la plus grande organisation de procurement de services alimentaires en Amérique du Nord, vous jouerez un rôle clé dans la stimulation de la croissance et l'expansion de notre présence sur le marché. Vous serez responsable du développement d'un territoire désigné et de la fourniture de solutions stratégiques de procurement visant à maximiser les économies de coûts et les gains d'efficacité opérationnelle.
Si vous rejoignez notre équipe en tant que Responsable du Développement Commercial, voici ce que nous vous demanderions de faire :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre territoire attribué, en utilisant des informations sectorielles et des analyses de marché.
- Faciliter l'intégration des nouveaux clients, en assurant une transition fluide pour les nouveaux membres.
- Gérer et introduire de nouvelles solutions de procurement pour des économies supplémentaires et des opportunités génératrices de revenus pour les membres.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
- Assister à des événements clés de l'industrie alimentaire pour développer des relations solides avec les clients potentiels et des opportunités de réseautage pour générer des pistes.
- Développer des relations clés avec les clients, les fabricants/fournisseurs, les représentants commerciaux de distribution et en interne avec les employés de Foodbuy.
- Analyser les tendances du marché et les indicateurs de ROI pour soutenir les stratégies de vente et les initiatives marketing visant à stimuler la croissance des revenus.
- Négocier des contrats et des structures tarifaires pour créer des solutions de procurement sur mesure.
- Collaborer étroitement avec les autres Responsables du Développement Commercial et les équipes de gestion de comptes pour favoriser le succès collectif et les initiatives de croissance stratégique.
- Faire preuve de discipline et de motivation pour travailler de manière autonome tout en faisant partie d'une équipe.
Vous pensez avoir ce qu'il faut pour être Responsable du Développement Commercial ? Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents pour ce rôle. Voici comment nous saurons que vous serez un succès :
- Diplôme universitaire en affaires, ventes ou dans un domaine connexe, avec plus de 3 ans d'expérience dans les ventes de services alimentaires.
- Capacité avérée à générer de nouvelles affaires, avec un historique de réussite dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication, à l'écrit comme à l'oral, pour influencer et engager les décideurs.
- Compétences analytiques solides pour évaluer les besoins en procurement et proposer des solutions impactantes.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) et familiarité avec les outils CRM.
- Une expérience antérieure avec un distributeur alimentaire est un atout.
Compass Group Canada is committed to nurturing a diverse workforce representative of the communities within which we operate. We encourage and are pleased to consider all qualified candidates, without regard to race, colour, citizenship, religion, sex, marital / family status, sexual orientation, gender identity, aboriginal status, age, disability or persons who may require an accommodation, to apply.
For accommodation requests during the hiring process, please contact PeopleHub@compass-canada.com for further information.